五、平面媒體的優(yōu)點(diǎn)
      (能有效針對(duì)慎思型購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)) ：
      媒體類(lèi)別  電視  報(bào)紙
      傳播方式  電波傳送，訊號(hào)還原播出。受眾以看的方式接受訊息。  紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接收訊息。
      重復(fù)能力  較高，同一創(chuàng)意訊息，可以在短時(shí)間內(nèi)不斷重復(fù)。  較低，重復(fù)所需的時(shí)間為一天。
      訊息內(nèi)容  聲音及活動(dòng)畫(huà)面  文字及圖片
      ★受眾主動(dòng)性  較低，因受電波傳送特性影響，當(dāng)廣告出現(xiàn)時(shí)，節(jié)目即中止，受眾只能以媒體傳送信息被動(dòng)地接收，受眾無(wú)法控制訊息出現(xiàn)的時(shí)間。 
      較高，廣告與文字同時(shí)并存，受眾可以依自己意愿主動(dòng)選擇接收內(nèi)容；可以依自己方便時(shí)重復(fù)訊息的接觸。
      ★受眾接觸時(shí)的投入度  視情況而定，受眾在接觸時(shí)可能完全投入注意力，也可能分散注意力，未注意訊息內(nèi)容。 
      受眾在接觸時(shí)注意力較集中，通常很少分散注意力。
      創(chuàng)意承載能力  較適合承載音樂(lè)形式、故事形式、比較形式、示范形式及印象形式等創(chuàng)意。  較適合說(shuō)明形式、比較形式且訊息量大、較復(fù)雜的創(chuàng)意訊息。

      六、新聞炒作
      1.  新聞炒作目的：
      有效配合整體推廣宣傳計(jì)劃，在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中進(jìn)行前期輿論造勢(shì)，并在平面廣告提升企業(yè)形象的同時(shí)，力爭(zhēng)在短期內(nèi)從新聞?shì)浾摰慕嵌茸畲蟪潭雀采w閱讀群體，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

      2.  新聞炒作方式：
      在不同媒體進(jìn)行系列主題新聞炒作，預(yù)計(jì)分別為2—3篇，進(jìn)行多角度、不同側(cè)面的報(bào)道。

      3.  新聞宣傳角度（預(yù)計(jì)）：
      1）、鶴壁的商機(jī)與發(fā)展趨勢(shì)；
      2）、目前零售行業(yè)、大型休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的現(xiàn)狀與發(fā)展；
      3）、地王廣場(chǎng)的特色、經(jīng)營(yíng)理念、功能等；
      4)、地王廣場(chǎng)對(duì)鶴壁商業(yè)帶來(lái)的影響等。

      4.  篇幅大小：
      計(jì)劃連續(xù)2-3篇新聞炒作，每篇篇幅預(yù)計(jì)在1/3版左右。

      5.  新聞稿：
      定期在不同媒體對(duì)外發(fā)布新聞、信息，以新聞的角度進(jìn)行對(duì)地王廣場(chǎng)動(dòng)態(tài)的關(guān)注，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的注意力。

      七、媒介策略—行程策略

      媒體行程選擇：持續(xù)式、脈動(dòng)式
      持續(xù)式：

      脈動(dòng)式：

      行程說(shuō)明：
      行程模式  優(yōu)點(diǎn)  缺點(diǎn)
      持續(xù)式  §  廣告持續(xù)地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前；§  不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；§  持續(xù)刺激消動(dòng)機(jī)；§  行程涵蓋整個(gè)購(gòu)買(mǎi)周期  § 
      預(yù)算的費(fèi)用在達(dá)不到持續(xù)露出的要求時(shí)，可能造成沖擊力不足；§  無(wú)法應(yīng)品牌宣傳的需要而調(diào)整露出強(qiáng)度。
      脈動(dòng)式  §  持續(xù)累積廣告效果；§  可以依據(jù)品牌需要，加強(qiáng)在重點(diǎn)期間露出的強(qiáng)度。  §  花費(fèi)較大量的費(fèi)用

      依據(jù)以上行程傳播的優(yōu)缺點(diǎn)：
      1.  建議在整個(gè)行程種采用脈動(dòng)式與持續(xù)式相結(jié)合的行程模式，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
      2.  在開(kāi)盤(pán)期間及試銷(xiāo)期間應(yīng)采用脈動(dòng)式傳播模式，增大廣告沖擊力，在其余期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。
      3. 
      在項(xiàng)目前期廣告對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群有一定程度影響力后，在7月中、下旬安排《大河報(bào)》、《淇濱晚報(bào)》各2--3次軟性炒作，炒作重點(diǎn)側(cè)重于：新戰(zhàn)略思想下的城南商機(jī)、地王廣場(chǎng)主要特色、地王廣場(chǎng)與城南商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的高度契合。第二階段、第三階段計(jì)劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內(nèi)最大程度有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，有效鞏固項(xiàng)目訴求。并提高有效到達(dá)率及關(guān)注度。
      4.  其余宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次的媒體投放排期安排，以達(dá)到重復(fù)訴求的目的，加深消費(fèi)者的有效記憶。
      5. 
      借項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之機(jī)，在鶴壁最具影響力媒體《大河報(bào)》高關(guān)注度版位A4/5推出的24*35小全版廣告，在媒體相同版面的安排上，可有效避免其他小篇幅廣告的干擾，消除平面廣告的抗性。因版面有一定的熱點(diǎn)新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對(duì)廣告的被動(dòng)接受，同時(shí)達(dá)到降低廣告干擾度，節(jié)省媒介費(fèi)用，旨在用突破性媒介企劃吸引目標(biāo)廣告受眾注意力。
      6. 
      項(xiàng)目本期廣告采取持續(xù)型、脈動(dòng)式傳播模式，廣告前期以整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢(shì)，后期用其他版面廣告銜接，有利于持續(xù)穩(wěn)健樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。

      二○○五年五月二十六日

      宗匠與平常人最大的區(qū)別是:宗匠能將最普通的事物升華成真理!
      六藝無(wú)雙
      

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       2005-07-04 12:21　   　　　　　

       內(nèi)部認(rèn)購(gòu)程序流程
      前言
      在取得預(yù)售證之前，需繼續(xù)做好登記工作；為正式認(rèn)購(gòu)提供一份認(rèn)購(gòu)意向客戶(hù)資料。
      建議認(rèn)購(gòu)程序以客戶(hù)類(lèi)型的不同作為分類(lèi)節(jié)點(diǎn)。將客戶(hù)分為四種類(lèi)型，四種不同類(lèi)型客戶(hù)在登記時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間上都有所不同。
      我們根據(jù)上述條件確定認(rèn)購(gòu)程序，順序如下：
      1、團(tuán)體客戶(hù)詳細(xì)資料登記，確定預(yù)售證后隨時(shí)直接購(gòu)買(mǎi)。
      2、VIP客戶(hù)、內(nèi)部員工登記（登記時(shí)間為12天），并收取誠(chéng)意金，誠(chéng)意金收取形式為發(fā)售購(gòu)鋪貴賓卡，貴賓卡分為三種等級(jí)：
      Ø  金卡：面價(jià)10000元，在交易的時(shí)候可當(dāng)20000元定金使用，并可獲得8月14日優(yōu)先選鋪權(quán)（內(nèi)部員工除外）；
      Ø  銀卡：面價(jià)5000元，在交易的時(shí)候可當(dāng)10000元定金使用，并可獲得8月14日優(yōu)先選鋪權(quán)（內(nèi)部員工除外）；
      Ø  普通卡：面價(jià)500元，在交易的時(shí)候可當(dāng)1000元定金使用，并可獲得8月18日優(yōu)先選鋪權(quán)；
      備注：VIP客戶(hù)、內(nèi)部員工只可購(gòu)買(mǎi)金卡和銀卡。
      3、VIP客戶(hù)2005－8－14統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)（時(shí)間為一天），并在當(dāng)天收取足定。
      4、內(nèi)部員工2005－8－15統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)（時(shí)間為一天），與VIP客戶(hù)相差一天，并在當(dāng)天收取足定。
      5、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前進(jìn)行客戶(hù)登記，并發(fā)售貴賓卡。在VIP客戶(hù)、內(nèi)部員工購(gòu)買(mǎi)完成后，才開(kāi)始公眾內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，預(yù)計(jì)可安排在2005－8－18進(jìn)行。
      注：1）前三類(lèi)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)價(jià)格、折扣統(tǒng)一由發(fā)展商決定；
      2）要求最遲在8月14號(hào)確定樓價(jià)。
      3）一般客戶(hù)即指購(gòu)買(mǎi)普通卡的客戶(hù)將安排在8月18日—9月27日進(jìn)行選鋪，并收足定金。
      4）建議為團(tuán)購(gòu)群體保留一個(gè)區(qū)域備選，后視情況而定隨時(shí)放出對(duì)外發(fā)售。
      5）建議在公開(kāi)發(fā)售之前保留大概50個(gè)名額給予選房大會(huì)前要求登記的特殊客戶(hù)（友好單位、因在外工作等因素）。

      為方便閱讀，特根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型不同進(jìn)行分類(lèi)，以表格形式將各類(lèi)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)時(shí)間，注意事項(xiàng)簡(jiǎn)要進(jìn)行說(shuō)明，在表格后之，詳細(xì)陳述內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作詳情及注意事項(xiàng)。
      客戶(hù)類(lèi)型  具體區(qū)分  時(shí)間  備注
      團(tuán)購(gòu)群體  具體商議 
      1）2005－7－18起開(kāi)始具體內(nèi)容洽談（包括面積，價(jià)格）。2）建議在達(dá)成一致意向時(shí)，以最穩(wěn)妥方式收取定金。3）取得預(yù)售證時(shí)開(kāi)始簽約。 
      1）提供戶(hù)型及價(jià)格資料選擇。2）對(duì)有做詳細(xì)客戶(hù)登記的單元進(jìn)行隨時(shí)保留。
      VIP客戶(hù)  友好單位，政界人士等。  1）2005－8－1至2005－8－12接受VIP客戶(hù)登記。2）2005－8－14當(dāng)天統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，收取足定。 
      1）統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天沒(méi)有前往選房，當(dāng)一般客戶(hù)處理。2）VIP客戶(hù)資格須進(jìn)行審核才允許登記。3）2005－8－14提供戶(hù)型及價(jià)格選擇。
      內(nèi)部員工  地王廣場(chǎng)內(nèi)部員工  1）、2005－8－1至2005－8－12接受內(nèi)部員工登記。2）、2005－8－15當(dāng)天統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，收取足定。 
      1、統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天沒(méi)有前往選房，當(dāng)一般客戶(hù)處理。2、2005－8－14提供戶(hù)型及價(jià)格選擇。
      一般客戶(hù)  社會(huì)一般購(gòu)買(mǎi)群體 
      1）、2005－7－28至2005－8－17接受客戶(hù)登記。2）、2005－8－18至2005－9－27收足定，先交錢(qián)先選房。 
      1、2005－8－18提供戶(hù)型及價(jià)格選擇。2、電話通知已登記客戶(hù)項(xiàng)目開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。3、媒體公布2005－8－14至2005－8－17項(xiàng)目開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，先交錢(qián)先選房。

      內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作詳情及注意事項(xiàng)
      A部分：團(tuán)購(gòu)群體
      團(tuán)購(gòu)群體的認(rèn)購(gòu)，在公開(kāi)發(fā)售前就可以開(kāi)始，具體安排在2005－7－18起開(kāi)始具體內(nèi)容洽談（包括戶(hù)型，價(jià)格）。
      注意事項(xiàng)：
      1、受地方規(guī)定影響，建議在達(dá)成一致購(gòu)買(mǎi)意向時(shí)，以最穩(wěn)妥方式收取定金。
      2、取得預(yù)售證時(shí)開(kāi)始簽約。
      3、對(duì)有做詳細(xì)客戶(hù)登記的單元進(jìn)行隨時(shí)保留。

      B部分：VIP客戶(hù)及內(nèi)部員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作：
      VIP客戶(hù)及內(nèi)部員工在購(gòu)買(mǎi)貴賓卡后，于于8月14日、15日提供戶(hù)型、價(jià)格選擇；并收取定金，但操作時(shí)需注意：
      1、因不同類(lèi)型購(gòu)買(mǎi)群體可購(gòu)買(mǎi)時(shí)間不同，執(zhí)行時(shí)須嚴(yán)格控制時(shí)間，以防出現(xiàn)混亂現(xiàn)象。
      2、在公開(kāi)發(fā)售當(dāng)月不辦理退房、轉(zhuǎn)名、加名、換單位等手續(xù)辦理，具體時(shí)間另行通知。
      3、先進(jìn)行VIP客戶(hù)選房大會(huì)（一天），第二天才進(jìn)行內(nèi)部員工選房大會(huì)（第二天）。
      4、選房大會(huì)購(gòu)房秩序安排：先下定金可獲得優(yōu)先選購(gòu)權(quán)。
      5、交納定金的VIP客戶(hù)及內(nèi)部員工帶齊收據(jù)，核實(shí)身份證后進(jìn)入展示大廳。
      6、每批客戶(hù)選房的時(shí)間為15分鐘（具體選房時(shí)限視登記人數(shù)而定），沒(méi)有選擇到單位的客戶(hù)退出選房大廳。
      7、進(jìn)入選房大廳的選房客戶(hù)最多只能帶一人協(xié)助選房。

      C部分：社會(huì)群體內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作：
      一、對(duì)外收誠(chéng)意金須注意事項(xiàng)：
      1、  為保證收取誠(chéng)意金的客戶(hù)均可選到房子，可根據(jù)誠(chéng)意金收取數(shù)量隨時(shí)中止或適當(dāng)延長(zhǎng)誠(chéng)意金收取時(shí)間。
      2、  凡已做意向登記并交納誠(chéng)意金客戶(hù)，均承諾可以選到房子，并可得到內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記期內(nèi)的相應(yīng)的額外優(yōu)惠折扣。
      3、  選不到單位的登記客戶(hù)可以退款，如客戶(hù)選擇退款，則不再保留登記期優(yōu)惠折扣。
      4、  交誠(chéng)意金客戶(hù)將獲得內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠名額一個(gè)，一個(gè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠名額只能認(rèn)購(gòu)一套房。
      5、  一個(gè)身份證只限登記一個(gè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠名額，只限直屬親屬（包括夫妻，父母與子女）之間方可轉(zhuǎn)名。
      6、  認(rèn)購(gòu)登記期間只確定認(rèn)購(gòu)名額，不確定單位、面積、戶(hù)型和價(jià)格等內(nèi)容；但須告訴客戶(hù)具體認(rèn)購(gòu)程序和時(shí)間。
      7、選房當(dāng)天，按照客戶(hù)交納誠(chéng)意金收據(jù)上號(hào)碼次序安排分批選房（先交錢(qián)先選房）。
      8、如約定時(shí)間內(nèi)登記人不在現(xiàn)場(chǎng)則視為自動(dòng)棄權(quán)；如不退款，可保留優(yōu)惠名額，期限為一個(gè)月。
      9、選房成功后當(dāng)月不辦理退房、轉(zhuǎn)名、加名、換單位等手續(xù)辦理。辦理時(shí)間另行通知。
      10、客戶(hù)填寫(xiě)《購(gòu)買(mǎi)意向登記表》，做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)之用。
      《購(gòu)買(mǎi)意向登記表》內(nèi)容：認(rèn)購(gòu)者姓名。身份證號(hào)碼。聯(lián)系方式。意向單位。
      11、對(duì)外收取誠(chéng)意金時(shí)，必須向客戶(hù)說(shuō)明認(rèn)購(gòu)注意事項(xiàng)、時(shí)間流程等內(nèi)容。
      登記人在登記后擁有：1）、貴賓卡；2）誠(chéng)意金收據(jù)；3）、認(rèn)購(gòu)須知。
      二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)對(duì)外統(tǒng)一選房大會(huì)具體操作：
      一）、時(shí)間安排
      1、2005－7－18媒介公布內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記信息。
      2、2005－7－28至2005－8－17接受誠(chéng)意客戶(hù)登記，收取誠(chéng)意金。
      5、2005－8－14確定選房貨量、單位、價(jià)格及折扣等內(nèi)容，并確定兩套備選方案（加推、封盤(pán)、價(jià)格、折扣）等。
      6、2005－8－14至2005－8－17提供戶(hù)型及價(jià)格選擇，提醒客戶(hù)作1－3個(gè)備選單位。
      7、2005－8－18開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。
      二）、現(xiàn)場(chǎng)售樓部功能分區(qū)
      現(xiàn)場(chǎng)售樓部按功能不同分三個(gè)功能區(qū)。
      1、  展示大廳
      設(shè)置項(xiàng)目專(zhuān)題片展示、文藝表演與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。展示大廳內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)工作人員根據(jù)客戶(hù)交納誠(chéng)意金的收據(jù)號(hào)碼次序，安排分批進(jìn)入選房大廳選房（先交錢(qián)先選房），其余客戶(hù)可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎(jiǎng)；
      現(xiàn)場(chǎng)布置大型的銷(xiāo)控板，將公開(kāi)推售單位的戶(hù)型、面積、價(jià)格全部公布，當(dāng)成交一套后，選房大廳傳出銷(xiāo)控通報(bào)，工作人員用紅色的水筆在該單位上劃標(biāo)記。
      2、銷(xiāo)售咨詢(xún)區(qū)
      展示大廳另設(shè)置項(xiàng)目模型展示、戶(hù)型展示。在每一批客戶(hù)選房告一段落時(shí)，很有可能有些客戶(hù)心目中理想的三個(gè)備選單元已經(jīng)被先前客戶(hù)所選擇，在這一區(qū)域配備項(xiàng)目解說(shuō)員，銷(xiāo)售人員為有需要重新選擇的客戶(hù)進(jìn)行戶(hù)型介紹，引導(dǎo)客戶(hù)選擇冷門(mén)戶(hù)型，避免客戶(hù)流失，同時(shí)可加快選房大廳客戶(hù)選房速度。
      3、  選房大廳
      選房大廳進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。實(shí)行銷(xiāo)售人員“一對(duì)一”銷(xiāo)售，以先選先得的方式進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。選房大廳的銷(xiāo)控分三個(gè)區(qū)間：A、B、C區(qū)，每一個(gè)區(qū)由一個(gè)工作人員專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)�？蛻�(hù)選房時(shí)，只需要到房子所屬于區(qū)域咨詢(xún)即可，縮短現(xiàn)場(chǎng)的咨詢(xún)、成交的時(shí)間。
      現(xiàn)場(chǎng)布置大型的銷(xiāo)控板，將公開(kāi)推售單位的戶(hù)型、面積、價(jià)格全部公布，當(dāng)成交一套后，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)控通報(bào)，工作人員用紅色的水筆在該單位上劃標(biāo)記。
      三）、媒介配合
      1、2005－7－18報(bào)稿公布意向登記：2005－7－28至2005－8－17進(jìn)行意向登記,并且屆時(shí)如期交誠(chéng)意金的客戶(hù)，將獲額外96折。
      2、2005－8－1、2、3報(bào)稿公布內(nèi)部認(rèn)購(gòu)日期：2005－8－18至2005－9－27。
      3、電視、電臺(tái)媒介加強(qiáng)宣傳。
      四）、銷(xiāo)售人員要求
      由于屆時(shí)客戶(hù)較多，且銷(xiāo)售速度快，客戶(hù)可所選擇單元減少加速。要求銷(xiāo)售人員對(duì)商鋪面積、價(jià)格、分布情況等內(nèi)容十分了解，可以在第一時(shí)間為客戶(hù)提供第二套選房方案。
      五）選房的形式
      1、所有交納誠(chéng)意金的客戶(hù)帶齊收據(jù)，核實(shí)身份證后進(jìn)入展示大廳。
      2、每批客戶(hù)選房的時(shí)間為15分鐘，沒(méi)有選擇到單位的客戶(hù)退出選房大廳。
      3、進(jìn)入選房大廳的選房客戶(hù)最多只能帶一人協(xié)助選房。 

      地王廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)方案

      前言
      開(kāi)盤(pán)活動(dòng)不是目的，達(dá)到最大化的成交量才是真正的目的，所以每一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)都是為了將一些潛在客戶(hù)充分的挖掘出來(lái)，讓潛在客戶(hù)都變成我們的客戶(hù)，此次開(kāi)盤(pán)就是對(duì)潛在客戶(hù)聚集能量的一次有效釋放，所以此方案的目的就是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的精心布置，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，紀(jì)念品發(fā)放以及精彩的文娛演出讓客戶(hù)更高興，更放心，更滿(mǎn)意地購(gòu)買(mǎi)地王廣場(chǎng)的商鋪。

      一、宣傳主題
      主題：“地王”驚喜五重獎(jiǎng)
      Ø  紅旗街+“一站式”購(gòu)物廣場(chǎng)+全球知名物業(yè)管理公司+投資經(jīng)營(yíng)公司+50年產(chǎn)權(quán)=100%獲利保證
      Ø  鶴壁市首個(gè)舊城改造重點(diǎn)項(xiàng)目
      Ø  鶴壁市商業(yè)黃金地段
      Ø  “一站式”體驗(yàn)消費(fèi)模式
      Ø  龍頭主力店強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐
      Ø  全球知名物業(yè)管理公司
      Ø  鶴壁首個(gè)投資經(jīng)營(yíng)公司
      副標(biāo)題：賀地王廣場(chǎng)隆重開(kāi)盤(pán)
      二、內(nèi)容
      1、 先到300位客戶(hù)贈(zèng)送地王廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)紀(jì)念文化衫
      2、 開(kāi)盤(pán)典禮儀式
      3、 “業(yè)主同歡慶”大獎(jiǎng)抽取活動(dòng) （具體內(nèi)容見(jiàn)附件二）
      三、活動(dòng)簡(jiǎn)單流程（詳細(xì)流程見(jiàn)附件二）
      四、預(yù)算
      獎(jiǎng)金：15000元 文化衫：12000元
      鮮花：3600元 易拉寶：600元
      道旗費(fèi)用：3000元 午餐：2500元
      舞臺(tái)：600元 主持人：1800元
      背景板，噴繪：2000元 拱門(mén)：900元
      燈籠柱：600元 跳舞人：700元
      禮儀人員：900元
      條幅：600元 演出費(fèi)用：5000元
      其他：1000元
      總計(jì)：52200元
      五、危機(jī)問(wèn)題預(yù)防與處理
      1、 天氣情況
      預(yù)防：提前五天與氣象臺(tái)取得聯(lián)系，預(yù)測(cè)活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況，如若整體趨勢(shì)不好，則有必要公司開(kāi)會(huì)討論作何安排。如果預(yù)測(cè)天氣不錯(cuò)，每天仍要關(guān)注天氣變化，以防萬(wàn)一。
      2、 有對(duì)公司不滿(mǎn)的人員到現(xiàn)場(chǎng)蓄意搗亂
      預(yù)防：物業(yè)保安在門(mén)口應(yīng)做好仔細(xì)的站崗工作，同時(shí)簽到處做好登記工作。對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，必須有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序的負(fù)責(zé)人。
      3、 客戶(hù)帶的現(xiàn)鈔較多，防止偷盜搶劫，所以銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有保安人員。
      4、 對(duì)于錯(cuò)過(guò)選房時(shí)間的排號(hào)客戶(hù)的處理方法：排隊(duì)不按人數(shù)，只按序數(shù)。錯(cuò)過(guò)選房時(shí)間的人安排在其到來(lái)時(shí)正在準(zhǔn)備的一組共同進(jìn)行。
      附件一：
      “業(yè)主同歡慶”大獎(jiǎng)抽取活動(dòng)
      一、 規(guī)則：
      1、 抽獎(jiǎng)對(duì)象：地王廣場(chǎng)商鋪的所有業(yè)主。
      2、 前來(lái)參加活動(dòng)的業(yè)主憑有效證件在簽到處登記排序。
      3、 根據(jù)所排序號(hào)寫(xiě)在乒乓球上，投入抽獎(jiǎng)箱。
      4、 抽獎(jiǎng)分別安排在上午11：00抽取三等獎(jiǎng)，下午1：00抽取二等獎(jiǎng)，下午3：00抽取一等獎(jiǎng)。
      5、 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)公布并發(fā)放獎(jiǎng)金，若中獎(jiǎng)業(yè)主不在現(xiàn)場(chǎng)，則此號(hào)作廢，另抽取一個(gè)號(hào)碼。
      二、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
      一等獎(jiǎng)2名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：2000×2=4000元
      二等獎(jiǎng)6名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：1000×6＝6000元
      三等獎(jiǎng)10名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：500×10=5000元

      附件二：
      開(kāi)盤(pán)當(dāng)天工作流程
      9月26號(hào)之前：公司2條拱門(mén)（前廣場(chǎng)），橫幅、豎幅、道旗，在26日應(yīng)安置完畢；戶(hù)外宣傳設(shè)施（禮儀公司的拱門(mén)，華裱，燈籠柱，舞臺(tái)、幕布、背景架、音響，跳舞人）在27日下午全部到位及部分設(shè)施安裝完畢；沙灘椅清洗及太陽(yáng)傘、隔離墩的位置演放工作于27下午日進(jìn)行。
      9月28日開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，班車(chē)保證工作人員于7：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)地王廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
      6：00 物業(yè)保安到位，物業(yè)人員將簽到處桌椅，飲水機(jī)，電線插座準(zhǔn)備好，安排在指定位置。（具體位置見(jiàn)布置圖）。
      7：00 前，物業(yè)人員將沙灘椅清理干凈，簽到桌椅、抽獎(jiǎng)臺(tái)安排完畢。
      8：00
      音響調(diào)音完畢并播放音樂(lè)，主持人、演員、禮儀小姐到位，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施布置全部完畢（沙灘椅、易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、鮮花、食品、飲水機(jī)、水、紙杯等）。公司工作人員各就各位，主持人或李化林上臺(tái)作現(xiàn)場(chǎng)秩序安排工作。
      8：10
      6名禮儀小姐到門(mén)口接待，第一批客戶(hù)到場(chǎng)，憑貴賓卡和認(rèn)購(gòu)須知到簽到處登記，辦公室負(fù)責(zé)為客戶(hù)蓋“禮”章，發(fā)放客戶(hù)禮品，安排客戶(hù)到指定地點(diǎn)就坐。業(yè)主到場(chǎng)憑身份證到簽到處登記，排號(hào)，號(hào)碼寫(xiě)在乒乓球上，投入抽獎(jiǎng)箱，然后在指定區(qū)域就坐。
      8：15 地王廣場(chǎng)大門(mén)口舞獅開(kāi)始，持續(xù)30分鐘。后到銷(xiāo)售部前廣場(chǎng)等待開(kāi)幕儀式。
      8：40
      保安及工作人員安排選房客戶(hù)（1~10）按號(hào)順序在排隊(duì)區(qū)等候，11~30號(hào)在選號(hào)區(qū)就坐，其余安排在指定位置就座，并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。服務(wù)區(qū)停止為前來(lái)選房客戶(hù)發(fā)放禮品。
      8：55 主持人做簡(jiǎn)短開(kāi)場(chǎng)詞（感謝客戶(hù)對(duì)地王廣場(chǎng)的青睞、預(yù)祝各位客戶(hù)喜得新居和選房大會(huì)圓滿(mǎn)成功等賀詞）。
      8：58 主持人宣布開(kāi)盤(pán)，由公司領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛 舞獅表演開(kāi)始 領(lǐng)導(dǎo)揭幕 由六名禮儀負(fù)責(zé)鳴炮。
      9：25 節(jié)目開(kāi)始。
      10：30 互動(dòng)節(jié)目。
      10：55 節(jié)目完畢后， 主持人宣布第一輪抽獎(jiǎng)即將開(kāi)始，主持人宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)則。
      11：00 第一輪抽獎(jiǎng)開(kāi)始 ，由物業(yè)管理公司代表抽取三等獎(jiǎng)10名，主持人公布抽獎(jiǎng)結(jié)果，由禮儀小姐頒予獎(jiǎng)金牌，中獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌到服務(wù)區(qū)登記。
      12: 00 主持人簡(jiǎn)單說(shuō)明午餐安排情況，午飯時(shí)間。
      12：55 主持人宣布第二輪抽獎(jiǎng)即將開(kāi)始，并宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)則。
      1：00 第二輪抽獎(jiǎng)開(kāi)始，由發(fā)展商陳總抽取二等獎(jiǎng)6名，主持人公布抽獎(jiǎng)結(jié)果，由禮儀小姐頒予獎(jiǎng)金牌，重獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌到服務(wù)區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。
      2：40 互動(dòng)游戲。
      2：55 主持人宣布第三輪抽獎(jiǎng)即將開(kāi)始，并宣讀抽獎(jiǎng)規(guī)則。
      3：00 第三輪抽獎(jiǎng)開(kāi)始，由發(fā)展商李總抽取一等獎(jiǎng)2名，主持人公布抽獎(jiǎng)結(jié)果，由禮儀小姐頒予獎(jiǎng)金牌，重獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)金牌到服務(wù)區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。
      以下客戶(hù)繼續(xù)選房，節(jié)目依次按時(shí)按序進(jìn)行。
      注：演出節(jié)目按此時(shí)間安排穿插進(jìn)行。

      附件三：
      開(kāi)盤(pán)典禮活動(dòng)分工計(jì)劃
      一、 物業(yè)公司：
      開(kāi)盤(pán)前：
      1、 9月10日之前老業(yè)主名單的整理并交與辦公室
      2、 9月12日之前對(duì)老業(yè)主的邀請(qǐng)
      3、 9月14、15兩天將沙灘椅，太陽(yáng)傘，飲水機(jī)，易拉寶等安排到位。
      4、 9月16早7：00之前將以上物品安排就位。
      5、 將嘉賓休息區(qū)，簽到處，候選區(qū)安排好。
      6、 9月15日協(xié)助禮儀公司將舞臺(tái)搭建好，保證活動(dòng)所需的用電。以及所需的其他物品。
      開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)：
      1、 保安：門(mén)口站崗、疏導(dǎo)車(chē)輛，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，銷(xiāo)售廳兩 人，園區(qū)巡邏。
      2、 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的清潔工作
      二、 辦公室：
      開(kāi)盤(pán)前：1、將邀請(qǐng)的老業(yè)主名單打印出來(lái)，準(zhǔn)備好簽到表，指示牌，地王廣場(chǎng)認(rèn)購(gòu)須知，加刻印章。
      2、抽獎(jiǎng)箱，乒乓球，筆和獎(jiǎng)金。
      3、盤(pán)點(diǎn)公司剩下的禮品（日歷和便簽），用于活動(dòng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。
      開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)：
      1、 簽到處由辦公室人員負(fù)責(zé)
      2、 抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金和互動(dòng)游戲的獎(jiǎng)金發(fā)放
      3、 午餐的準(zhǔn)備與發(fā)放
      4、 現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)咨詢(xún)工作
      三、 銷(xiāo)售部：
      開(kāi)盤(pán)前
      1、 9月13至14日對(duì)前300名排號(hào)客戶(hù)的電話回訪。
      開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)：負(fù)責(zé)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售
      四、 財(cái)務(wù)部：開(kāi)盤(pán)前對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算的審核，當(dāng)天負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的收款工作。
      五、 策劃部：
      開(kāi)盤(pán)前：
      1、 廣告宣傳，主題確定
      2、 與禮儀公司策劃好現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)提前一星期確定好正式方案。
      3、 對(duì)活動(dòng)之前應(yīng)準(zhǔn)備好的事情進(jìn)程監(jiān)控
      4、 做好與各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，工作分工
      5、 記者和電臺(tái)的邀請(qǐng)
      6、 玫瑰花
      開(kāi)盤(pán)時(shí)：
      1、 整個(gè)活動(dòng)的總指揮，必須提前到，最后走。
      2、 從活動(dòng)開(kāi)始到結(jié)束對(duì)活動(dòng)的控制和調(diào)整。
      3、 現(xiàn)場(chǎng)的拍攝

      附件四： 地王廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售說(shuō)辭
      1、開(kāi)盤(pán)盛典時(shí)間：2005年9月28日8：58
      2、地點(diǎn)：地王廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)
      3、開(kāi)盤(pán)盛典參與人員：公司領(lǐng)導(dǎo)，排號(hào)客戶(hù)，業(yè)主，演員，主持人，公司工作人員。
      4、開(kāi)盤(pán)盛典主要內(nèi)容：
      l 開(kāi)盤(pán)典禮：主持人宣布典禮開(kāi)始，公司領(lǐng)導(dǎo)揭幕，點(diǎn)睛舞獅。
      l 客戶(hù)購(gòu)房：排號(hào)客戶(hù)按照排號(hào)順序進(jìn)入銷(xiāo)售大廳選擇自己滿(mǎn)意的商鋪，然后簽訂合同，付款。
      l 業(yè)主同歡喜：地王廣場(chǎng)商鋪的所有業(yè)主均可以參加公司在開(kāi)盤(pán)典禮后的三次抽獎(jiǎng)。
      l 現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)節(jié)目安排：自選房開(kāi)始后到下午五點(diǎn)都有節(jié)目上演，包括舞蹈，歌曲，相聲，魔術(shù)，互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲等。
      5、地王廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)五重炫禮：
      ①購(gòu)房?jī)?yōu)惠：最高96折購(gòu)房?jī)?yōu)惠。
      ②現(xiàn)金三重獎(jiǎng)大優(yōu)惠：
      規(guī)則：
      1）抽獎(jiǎng)對(duì)象：地王廣場(chǎng)商鋪的所有業(yè)主。
      2） 來(lái)參加活動(dòng)的業(yè)主憑有效證件在簽到處登記排序。
      3）根據(jù)所排序號(hào)寫(xiě)在乒乓球上，投入抽獎(jiǎng)箱。
      4）抽獎(jiǎng)分別安排在11：00抽取三等獎(jiǎng)， 13：00抽取二等獎(jiǎng)，15：00抽取一等獎(jiǎng)。
      5）抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)公布并發(fā)放獎(jiǎng)金，若中獎(jiǎng)業(yè)主不在現(xiàn)場(chǎng)，則此號(hào)作廢，另抽取一個(gè)號(hào)碼。
      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
      一等獎(jiǎng)2名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：2000×2=4000元
      二等獎(jiǎng)6名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：1000×6＝6000元
      三等獎(jiǎng)10名：現(xiàn)金獎(jiǎng)：500×10=5000元
      ③價(jià)值40元的地王廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)文化衫：8：40之前到場(chǎng)的排號(hào)客戶(hù)在服務(wù)臺(tái)登記之后均可以獲贈(zèng)一件。
      ④浪漫玫瑰花束：客戶(hù)選房成功后在銷(xiāo)售大廳門(mén)口將收到禮儀小姐提供的玫瑰花一束。
      ⑤精彩互動(dòng)節(jié)目，精美開(kāi)盤(pán)紀(jì)念禮品。
      6、選房客戶(hù)需要準(zhǔn)備的東西：客戶(hù)需持地王廣場(chǎng)貴賓卡，《地王廣場(chǎng)認(rèn)購(gòu)須知》，誠(chéng)意金收據(jù)及定金
      提醒：選房人數(shù)多，選房時(shí)間緊促，每人只有十分鐘時(shí)間，請(qǐng)?jiān)陂_(kāi)盤(pán)前可以參照活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的商鋪圖先考慮一下。

           地王廣場(chǎng)DM單文案

      正面：
      地王廣場(chǎng)
      百年商圈 創(chuàng)富平臺(tái)
      地王廣場(chǎng)位于紅旗街與長(zhǎng)風(fēng)路交匯處，是鶴壁市唯一的商業(yè)中心。建成后的地王廣場(chǎng)路面寬廣、整潔，延伸了濃郁的紅旗街商業(yè)氛圍，地王廣場(chǎng)建成后將成為進(jìn)出紅旗街繁華商業(yè)街的門(mén)戶(hù)。同時(shí)，項(xiàng)目是鶴壁市政府首個(gè)舊城改造項(xiàng)目，濃厚的商業(yè)文化氛圍、配套成熟的物流設(shè)施、龐大的人流量為商業(yè)的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的理想平臺(tái)，加上眾多公交線路四通八達(dá)，方便快捷的交通網(wǎng)絡(luò)，向來(lái)是商家的必爭(zhēng)要地。
      內(nèi)一、
      百米紅旗街 世代財(cái)富經(jīng)
      地段是投資商業(yè)地產(chǎn)的首要選擇。
      在鶴壁，紅旗街商圈的口岸價(jià)值具有無(wú)可比擬的商業(yè)地位和不可替代的唯一性，其鼎盛的人氣和蓬勃發(fā)展的商機(jī)不言而喻。地王廣場(chǎng)作為紅旗商圈的標(biāo)志性商業(yè)建筑，有著澎湃商業(yè)投資潛力。這里，每天有超過(guò)10萬(wàn)的人口流量，其周邊商鋪?zhàn)饨鹨堰_(dá)到100元/m²·月。項(xiàng)目建成后旺盛的人流和商氣必然帶動(dòng)整個(gè)紅旗街及鶴壁市商業(yè)的騰飛。
      寸土寸金 一寸金賺一桶金
      投資商鋪，傳承一份世襲的財(cái)富。
      股票市場(chǎng)前途一片黯淡，投資風(fēng)險(xiǎn)太大，誰(shuí)也不愿意將自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)打水漂，存銀行雖然比較保險(xiǎn)，卻利息太低，大家都知道現(xiàn)在的100元錢(qián)買(mǎi)不到過(guò)去的10元錢(qián)買(mǎi)的東西。而投資商鋪卻相對(duì)安全又有客觀的收益，特別是投資像地王廣場(chǎng)這樣有著絕佳地段的商鋪。位于全市唯一的黃金商圈，濃厚的生活文化氛圍，無(wú)疑給地段定了價(jià)，沒(méi)有股市風(fēng)云，沒(méi)有金融危機(jī)，而商鋪會(huì)隨著物業(yè)不斷的增值而增值。無(wú)論后期如何經(jīng)營(yíng)，財(cái)產(chǎn)和機(jī)會(huì)都可以世代相傳。
      對(duì)于事業(yè)初成者來(lái)說(shuō)；辛苦所得的第一筆資金投向何處？如何讓錢(qián)再生錢(qián)？股市，風(fēng)云變幻莫測(cè)，一片蕭條；銀行利率只降不升。不動(dòng)產(chǎn)是相對(duì)安全而收益又高的投資方式，因此，您不得不“有所房備”；
      對(duì)于事業(yè)輝煌者來(lái)說(shuō)；為了事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，為了身價(jià)不受經(jīng)濟(jì)浪潮而縮水，也為了給子孫后代一份真正可以世襲的財(cái)富，您當(dāng)然更要“多多房備”。
      如果大家要選擇一個(gè)地理位置最好，價(jià)格有相對(duì)便宜的商鋪投資的話，我們相信地王廣場(chǎng)是你最佳的選擇。

      內(nèi)二： 生財(cái)有道 雙重選擇
      統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 統(tǒng)一管理型：(缺少主力店的具體資料)
      地王廣場(chǎng)地下一層商鋪采用科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式將所有權(quán)、管理權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)三權(quán)分離，由知名品牌物業(yè)實(shí)行整體經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理，利用其強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、追求物業(yè)升值的最大化，使商鋪的價(jià)值不斷增長(zhǎng)。確保其物業(yè)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理都是一流的，具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。確保了項(xiàng)目與市場(chǎng)發(fā)展的接軌，保證了投資者的世代利益。從根本上規(guī)避了后期經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。
      此方案將投資風(fēng)險(xiǎn)降低至最小，享受投資成果，省心省力。定期拿回報(bào)，無(wú)需為商鋪后期的經(jīng)營(yíng)操心。
      獨(dú)立自主 靈活多變型：
      地王廣場(chǎng)1—2層商鋪及1—3層獨(dú)立商鋪采用獨(dú)立自主、靈活多變的經(jīng)營(yíng)管理，將最大效率地段利用優(yōu)勢(shì)和臨街優(yōu)勢(shì)，讓投資者在地段價(jià)值不斷高漲的過(guò)程中獲取更大的收益。同時(shí)可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化的需求，改變經(jīng)營(yíng)方式，在這里付出的越多獲得的越多。